En toda crisis económica los negocios experimentan cambios, de crecimiento, oportunidades de diversificación, otros que sufren pérdidas importantes y otros lamentablemente deben cerrar.  

Todos sabemos que el mundo cambió hace unas semanas atrás y a pesar del esfuerzo diario de los Gobiernos para brindar apoyo y re-abrir las economías aún existe mucha incertidumbre y no hay una receta perfecta para solucionar los problemas, pero lo importante es tomar acciones que permitan evaluar y redefinir el modelo de negocio y re-direccionar las estrategias.

En este momento es muy probable que los Planes Comerciales, De Ventas y Comunicación estén obsoletos porque no responden a las necesidades reales que enfrentan los clientes durante la crisis.

Ahora es cuando más hay que trabajar en la Planeación Estratégica de los negocios, redefinir estrategias y cambiar la forma de vender, por lo cuál nos gustaría compartir ideas para trabajar lo anterior.

• Analice sus productos y servicios, defina cuales deben potencializarse, modificarse o reinventarse.
• Analice los segmentos de mercado en el que compete.
• Analice su estructura empresarial, ventajas competitivas, y fortalezas en recursos humanos y tecnología
• Revise los gastos variables y re-defina gastos fijos.
• Realice proyecciones, valore escenarios y defina acciones para cada uno.
• Analice las opciones gratuitas para vender más por redes sociales y medios digitales

Es importante que considere la tendencia del autoservicio en el momento de buscar nuevos nichos de mercado, crear productos, o agregar servicios para incrementar las ventas, su negocio debe ofrecer la compra en línea, entrega a domicilio y facilidad de pago.

Sabemos que no existe una solución perfecta pero consideramos que si se pueden realizar análisis y cambios que permitan reactivar las actividades comerciales, los cambios en las estrategias permiten la reincorporación de su negocio, hay que definir un nuevo norte o ruta la cual le dará luces para seguir operando y poder encontrar nuevamente el camino del crecimiento.

Permítanos ayudarle a ajustar sus objetivos para continuar siendo parte de este mundo empresarial en constante cambio.

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Alejandra Granados

Consultora SOLUMARK®